Как продавать, чтобы у тебя хотели купить за любые деньги
Наталья Мальцева Коуч ICF, бизнес-психолог, тренер по экологичным продажам
Выглядит как миф - продать за любые деньги?
Но это возможно: поднять чек в 2 - 3 - 5 раз.
Но это возможно: поднять чек в 2 - 3 - 5 раз.
Для многих это больная тема, особенно начинающие практики, работают за донейшн, за цену сильно ниже рынка, понимая, что ценность которую они дают клиенту, в разы выше стоимости.
Почему это возможно? Потому что когда люди покупают то, что им нужно, решение своей проблемы, они готовы платить.
Они могут взвесить - свой результат и вложенные деньги. И если результат важнее, они будут платить.
Почему это возможно? Потому что когда люди покупают то, что им нужно, решение своей проблемы, они готовы платить.
Они могут взвесить - свой результат и вложенные деньги. И если результат важнее, они будут платить.
А мы, занижая цену, просто не берем эту возможность. Придумывая себе оправдания, почему у нас не купят по такой цене.
Как психолог, который учит продажам, скажу вам прямо: между вашими деньгами и вами стоят лишь концепции в вашей голове «почему не сработает»
Сегодня я расскажу вам, почему сработает.
Но наша задача не разорить клиентов, а заработать справедливые деньги на своих услугах.
Помогающие практики должны зарабатывать много, чтобы позволять себе отдыхать и набираться ресурса.
Мы учим своих клиентов быть за себя, быть в центре своей жизни, А сами что?
Сейчас расскажу вам, как сделать так, чтобы повысить чек на свои услуги и продавать с высокой конверсией.
Это протестировано личной мной и моими учениками.
Как психолог, который учит продажам, скажу вам прямо: между вашими деньгами и вами стоят лишь концепции в вашей голове «почему не сработает»
Сегодня я расскажу вам, почему сработает.
Но наша задача не разорить клиентов, а заработать справедливые деньги на своих услугах.
Помогающие практики должны зарабатывать много, чтобы позволять себе отдыхать и набираться ресурса.
Мы учим своих клиентов быть за себя, быть в центре своей жизни, А сами что?
Сейчас расскажу вам, как сделать так, чтобы повысить чек на свои услуги и продавать с высокой конверсией.
Это протестировано личной мной и моими учениками.
Юлия Воистинных, коуч по питанию увеличила доход в 2.5 раза, при этом уменьшив количество рабочих часов.
“Сумма продаж (выручка) - увеличилась в 2,5 раза. Количество клиентов уменьшилось в 3 раза, то есть работы стало в 3 раза меньше. Средний чек увеличился +~ в 7-8 раз! Количество клиентов и выручку можно запросто увеличить, но я сейчас в режиме отдыха и скоро улетаю тоже отдыхать, поэтому уже месяц не продаю, только старых веду”.
Виталий, коуч и наставник (кейс с NDA)
Точка A до работы со мной:
Чек услуги - 10.000 рублей. Средний доход в месяц в 300.000 тыс.
Точка Б через 4 недели:
Продукт на средний чек 100.000 рублей. Сделал продаж на 800.000 рублей.
“Сумма продаж (выручка) - увеличилась в 2,5 раза. Количество клиентов уменьшилось в 3 раза, то есть работы стало в 3 раза меньше. Средний чек увеличился +~ в 7-8 раз! Количество клиентов и выручку можно запросто увеличить, но я сейчас в режиме отдыха и скоро улетаю тоже отдыхать, поэтому уже месяц не продаю, только старых веду”.
Виталий, коуч и наставник (кейс с NDA)
Точка A до работы со мной:
Чек услуги - 10.000 рублей. Средний доход в месяц в 300.000 тыс.
Точка Б через 4 недели:
Продукт на средний чек 100.000 рублей. Сделал продаж на 800.000 рублей.
Модель рабочая и денежная. Это факт. И ты убедишься в этом, как только попробуешь.
Давай с главного, ты здесь на для того, чтобы читать истории успеха, поэтому сразу про деньги.
Сколько может зарабатывать в месяц помогающий практик?
Реальные чеки моих учеников За одну продажу:
Давай с главного, ты здесь на для того, чтобы читать истории успеха, поэтому сразу про деньги.
Сколько может зарабатывать в месяц помогающий практик?
Реальные чеки моих учеников За одну продажу:
Сколько таких продаж можно сделать в месяц?
Сколько у тебя есть времени? Или так, на что ты хочешь перестать тратить время, чтобы заняться наконец тем, что тебе важно?
Сколько у тебя есть времени? Или так, на что ты хочешь перестать тратить время, чтобы заняться наконец тем, что тебе важно?
Реальный жизненный сценарий психологу или коучу без напряга делать 300К в месяц, работая примерно 4 часа в день по будням.
Считаем декомпозицию:
6 клиентов по 50 тыс рублей, это примерно 12 продающих звонков в месяц (а с моей методикой и меньше).
Реально? Ещё как!
Считаем:
Если работать по 4 часа в день, то в месяц у тебя примерно 80 рабочих часов:
Считаем декомпозицию:
6 клиентов по 50 тыс рублей, это примерно 12 продающих звонков в месяц (а с моей методикой и меньше).
Реально? Ещё как!
Считаем:
Если работать по 4 часа в день, то в месяц у тебя примерно 80 рабочих часов:
- 12 из них на продающие консультации
- 24 часа на контент (3 выхода в неделю по 2 часа)
- 44 часа на работу с клиентами
А теперь самое главное: как сделать так, чтобы каждый второй хотел купить ваши услуги?
Если вкратце, то схема выглядит так:
Если вкратце, то схема выглядит так:
- Трансляция в сторис и Reels ситуаций, в которых клиенты видят себя
- Личное касание
- Уточняющие вопросы
- Запись на подающую бесплатную консультацию
- Продажа
- Личная или групповая работа
И это, если ты ведёшь 6 клиентов в месяц!
А можно вести и одного-двух! И получать ту же сумму!
Окей, раскрою тезисы, почему у вас будет покупать каждый второй.
Вот правила, которые позволяют мне брать клиентов в работу как только я захочу
А можно вести и одного-двух! И получать ту же сумму!
Окей, раскрою тезисы, почему у вас будет покупать каждый второй.
Вот правила, которые позволяют мне брать клиентов в работу как только я захочу
Как продавать на личной консультации, чтобы у тебя хотели купить за любые деньги
- Слушать клиента - быть внимательным и не улетать мыслями. Быть в том, что сейчас между вами происходит.
- Быть тем, кому хочется довериться - не только вовремя встречи, во всех точках касания.
- Уделить время - не торопиться, 15 минутная диагностика - это сразу провал.
- Быть честным - с собой и с клиентом. НЕ играть роль.
- Не говорить много - 80% должен говорить клиент. Твоя задача задавать правильные вопросы.
- Не пытаться напихать ценности - не надо давать результат на первой бесплатной сессии - клиент уйдет, не купив за деньги.
- Не хотеть результат любой ценой - ты не можешь решить, продать или нет. Решают оба ты и клиент.
- Не создавать важности - ничего не произойдет, если ты не продашь. Ничего не изменится, если ты продашь.
- Быть энергичным - никто не любит инертных и слабых. будь тем, с кем хочется остаться.
- Быть собой - кайфуй от процесса.
Подробно этому я учу в своем продукте - Сценарий продающей консультации, с которым вы можете системно продавать свои услуги на чек от 50 тысяч до 1 млн. рублей.
Буквально расписываю каждый шаг, который приведёт тебя к продаже.
Всё, что нужно, просто открыть перед собой мой файл и провести по нему первую консультацию (можно подглядывать), ничего не пропуская, и ты увидишь результат на своём собственном опыте.
Вот, что говорят про мой сценарий клиенты:
